Настройка действующего интернет-магазина помогает текстильным предприятиям выйти из тени и начать зарабатывать. Опыт предпринимателей показывает, как можно увеличить доходность швейного производства через оптовые и розничные онлайн-продажи.
Большинство российских предпринимателей начинали свою деятельность с розничной реализации. Оптовики по традиции выставляют свой товар на профильных базах и в павильонах. Переход от реального рынка в интернет-пространство ознаменовывает новую эпоху для представителей текстильной индустрии. Однако при правильном подходе и удачном стечении обстоятельств он позволяет на порядок повысить доходность предприятия.
Налаживание интернет-продаж требует специальной платформы и регулярного продвижения. Оптовые покупатели хотят видеть образцы тканей и готовых изделий, чтобы убедиться в качестве пошива. Для этого владельцы интернет-магазинов открывают шоу-румы с демонстрационными образцами, материалами и эскизами. Оценить добросовестность поставщика и точность логистики позволяют розничные заказы.
Чтобы снизить расходы на покупку тканей, швейные фабрики открывают цеха по производству собственных материалов. В целях повышения конкурентоспособности разработкой эскизов на таких предприятиях занимаются штатные дизайнеры либо заказы передаются субподрядчикам. С помощью дорогостоящей техники создаются уникальные узоры на тканях, авторские принты и вышивка на изделиях.
Детально рассмотреть готовую продукцию покупателям помогают качественные фотографии. В каталогах лидирующих интернет-магазинов одежды хорошо видна фактура материалов, степень облегания изделий по фигуре, расположение принтов. Обязательно указываются параметры модели, состав ткани, особенности пошива.
Обязательные затраты ― работа с фотомоделями. В отличие от розничной точки, в интернет-магазине недостаточно повесить новое изделие на манекен. Здесь требуется провести фотосессию для каждого лука, а это работа фотографа, дизайнера, стилиста.
Очевидная выгода реализации через Интернет ― выход за рамки региона, в масштабы страны, а значит ― к более платежеспособному покупателю. В помощь идет сетевая и контекстная реклама как необходимый этап в продвижении новых брендов.
Используется стандартный маркетинг ― выставки, форумы, ярмарки текстильной и легкой промышленности, экскурсии на производство для оптовиков. Специализированные мероприятия способствуют поиску новых клиентов, поставщиков и привлечению к интернет-торговле реальных заинтересованных партнеров.
На сегодняшний день редкая фабрика не имеет своего сайта, но удобный для покупателя и функционирующий интернет-магазин есть у единиц. Остается надеяться, что сфера интернет-торговли будет освоена российскими производителями готовой одежды, а опыт реализации востребованной продукции в розничном секторе поддержит их веру в себя.